こんにちは、くろますおです。

ニュースレターの購読者がなかなか増えない。
どうやって増やしたらいいんだろう？

今日はこんな悩みに答えます。

現在では年1,000万以上を稼ぐ海外で著名なニュースレターたちが「最初の1,000人」を獲得した方法を元に、ニュースレターの購読者を増やす方法を分析しました。

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ニュースレター検索サイト、誰か作りませんか？

先週のニュースレター、けっこう反響がありました。
現時点でいいね数が30くらいなので、ニーズありと判断。

まだ読んでいない方はこちらどうぞ。

📖ニュースレター調査に最適！ディレクトリの使い方
くろますお 2024-05-19

本当はぼく自身が作ろうかなと思ったんですが、ちょっと手が回らないのでどなたがやりたい方がいたらご自由にどうぞ。

ちなみに、いいね数でニーズを判断するやり方はX上ではよく見ますよね？

○○のやり方、気になる人はいいね押しといて

的なやつ。

これ、エンゲージメントファーミングとみなされて今後いきなりアカウントbanなどの対象になるかもなので気をつけた方がいいかも。

という意味でも、ニュースレターでニーズを調査していくのはけっこうありだなと今回の件で感じました。

ニュースレターを読んでくれてる人はそもそもコアファンだし、そのコアファンのニーズはかなり重要。

4/18のイーロンの元ツイート↓

	Elon Musk
	@elonmusk

Any accounts doing engagement farming will be suspended and traced to source

— Elon Musk (@elonmusk) April 19, 2024

では今日の本題。

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購読者を増やす5つの方法

まず先に結論。

1. ブランド力
2. インナーサークル
3. コミュニティ
4. コラボレーション
5. 広告

著名なニュースレターの立ち上がりも、大体この5つの方法で購読者を増やしているのでそれぞれ紹介します。

あなたも自分にあった方法をぜひトライしてみてください。

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１．ブランド力

王道だが、最も再現性の低い方法。
クリエイター自身の現実世界・SNS上での認知度やブランド力に依存する。
XなどのSNSフォロワーがすでに多く、それ経由での購読者流入がメイン。

• Justin Welsh： 独り起業家のマインドや方法について。LinkedIn、Xからの流入。購読者は21万+。
• Milk Road： クリプト系ニュースレターのリーディングメディア。ファウンダーのShaan Puriはポッドキャスト業界でも著名。購読者は30万+。
• The 3-2-1 Newsletter： ベストセラー作家James Clearのライティングスキル・マインドに関するニュースレター。購読者は300万+。世界最大のニュースレターの1つ。

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２．インナーサークル

直訳すると、輪の内側。
つまり、個人的なネットワーク・繋がりを通じて購読者を獲得する方法。
具体的には家族や友人、職場の同僚などに購読してもらう。
地道な集め方だが、すでに見知った中であるため信頼度は高い。

とある研究によると、人間は平均で150人の人を知っていると言われています。
つまり、理論上はこの150人全員が購読してくれれば、即購読者150人は超えるはず。

具体的には以下のアプローチ。

1. すでにスマホに登録されているメールアドレスで購読を促す
2. SNSのDMで購読を促す
3. オフラインで直接購読を促す

以下、各アプローチの具体例。

1. Contrarian Thinking： 2021年のポッドキャストによると、ファウンダーのCodie Sanchezは、ニュースレターの立ち上げと同時にスマホの電話帳とGmailのアドレス帳にある全リストへ1件ずつ手動でメールをしたらしい。現在の購読者は70万+
2. The Peak： カナダを代表するニュースレター。3人のファウンダーはそれぞれの個人SNSアカウント（Twitter、Facebook、インスタなど使えるものは何でも）からDMを行って購読を促した。購読者は20万+
3. Morning Brew： 世界でもっとも有名なニュースレターも、最初は大学の授業で生徒たちに用紙を配ってその裏にメールアドレスを書いて提出してもらっていた。このエピソードはあまりにも有名。購読者は600万＋

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３．コミュニティ

所属するコミュニティの力を利用して購読者を伸ばす方法。
インナーサークルが現実での繋がり（平均150人）であるのに対し、コミュニティ、特にネット上のコミュニティは規模が大きいので一気にスケールできる可能性がある。

• MarketingExamples： Facebook上のマーケティングコミュニティを通じて伸ばす。購読者15万+
• First 1000： 世にあるプロダクトが最初の1,000ユーザーを獲得した施策をニュースレターにしている。プロダクト開発コミュニティであるHackerNewsを通じて伸ばす。購読者10万+

ここでのキーは、まずはコミュニティでギブすること。
コミュニティでなにも活動のしていない人の、登録してもメリットのなさそうなニュースレターに登録しますか？
まずはコミュニティでの活動を通じて認知をとりましょう。
そうすればおのずと購読してくれる人が増えるはず。

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４．コラボレーション

文字通り、他のクリエイターとのコラボ、拡散で「他力本願」的に伸ばす方法。

• ニュースレター上で紹介しあう
• ポッドキャストやそのほかのメディアでゲスト出演、紹介しあう
• SNS上でタグ付けすることで、拡散を狙う

読者としても、自分が購読・フォローしているクリエイターとのコラボ・紹介ならば問題ないだろうと購読してくれるので、信頼性が高い。

ポイントとしては、自分より「少し先をいっているクリエイター」とコラボすること。
例えば、ぼくがホリエモンにコラボを依頼しても、次元が違いすぎてまず無理。
お互いにWin-Winになりうる距離感のコラボがいい。

• Lenny’s Newsletter： 世界屈指のニュースレター。初期の投稿はエアビーでも彼の経験をMedium（海外版note）に綴ったもの。これがエアビー創業者などの拡散もあり、大きくはねてニュースレターとして本格スタート。購読者68万+
• Trends.vc： テック業界を中心としたトレンドを発信。調査の対象となった企業や人をメンションして投稿する。例えばこれ。そのうち一人でも拡散してくれたら儲けもん。購読者6.5万+

レコメンド・おすすめ機能もこのカテゴリー。
いいコンテンツを出していれば、そのコンテンツを誰かがおすすめしてくれて、流入することもある。

ぼくもちょうど一昨日、テツメモさん経由で新たな購読者をゲットしました。

テツメモさんのニュースレターはこちら。

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５．広告

資金力があれば、お金の力で購読者を買うこともできる。

• TLDR Newsletter： ファウンダーのDan Niは、ニュースレターのローンチとともに1日50ドルをRedditとQuoraの広告費として投下。1か月経たずに1,000購読者を獲得する。その後、FB、Twitter、インスタなど各SNSでも広告戦略を実施。現在では年間500万ドル=7.5億円規模のビジネスに成長。購読者125万+

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ぼくの実例

手前みそですが参考までに。

ぼくの最初の購読者1,000人は「ブランド力」で伸ばしました。
たった2ヶ月での到達は、世界の有数なニュースレターと比較してもかなり早かったと自負しています。

ちょうどNFT関連の発信でXのフォロワーを伸ばしていた時期に、同時にサブスタックをスタートさせて波乗りしました。

ただ、同じことを今やれと言われても無理なので再現性は低いです。
その証拠に伸びの鈍化がヤバいでしょう？笑

逆に、今めちゃくちゃバズっている人は購読者も一気に獲得できる可能性が高い。

ちなみに、ぼくの記念すべき1記事目はこちら。

#001 11/20: くろますお、メルマガはじめます
くろますお 2022-11-21

当時と発信軸は変わっていますが、SNSのもろさやそれに伴うメールボックスに直接コンテンツを届けた方がいいという考え方はぶれていません。

コツコツやりましょう

哀しいかな、ニュースレターの購読者を増やすのはめちゃくちゃ難しいです。
いきなりドカ～ンとはねることはまずない。

その代わり、定期発信を続けていればコアな読者がついてきてくれます。
そしてこの読者は、ひいてはあなたのファンである可能性が非常に高い。
もしあなたがニュースレターをやめて、他のメディアに移ったとしても、そのまま見てくれるでしょう。

そんなファンをコツコツと1人ずつ作っていきましょう。
ということで本日は以上です。
今日も読んでくれてありがとうございました。

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